互联网巨头抢先布局 电商模式成新发力点-俄罗斯猪人

互联网巨头抢先布局 电商模式成新发力点 时间:2020年06月01日 03:40:21

互联网巨头抢先布局 电商模式成新发力点

为撬动更大的财富市场,越来越多的互联网巨头通过私募基金与高净值客户建立联系。据记者了解,阿里、腾讯、京东等巨头均已在高端财富管理领域有所布局,试水私募电商销售。同时,第三方理财机构也纷纷推出线上销售模式,“线上化”已成大势所趋。  在私募看来,虽然目前电商销售的资金量仍然有限,不过胜在操作方便,能够对品牌产生一定的提振效果。相信互联网巨头们的加入,将给私募销售打开更大的想象空间。  互联网巨头布局私募产品  据记者了解,阿里巴巴旗下的蚂蚁金服,自2019年底推出“尊享”理财服务专区后,不断推进和各大头部私募的合作,打造高净值客户专属理财产品,先后和债券类私募乐瑞资产、量化私募明汯投资、股票类百亿私募重阳投资进行合作推出类专户产品,即公募担任产品管理人,私募担任投资顾问。  近期,已不满足于单家私募担任投顾模式的蚂蚁财富,直接推出了基金中基金(FOF),集合了多家明星私募。这只产品名为“天弘严选之股票全明星FOF” ,集合了重阳投资、诚盛投资、丰岭资本、明达资产、中欧瑞博等5家股票领域头部私募。该产品的买入门槛为40万,封闭期12个月;同时主打低费率策略,首期不收取认/申购费,固定管理费为一年1.1%。  据悉,该FOF产品每两周募集一期,此前已募集两期,投顾一直为上述5家私募,募集成功后按比例投给各私募。有业内人士透露,每期的规模应该都不大,毕竟蚂蚁财富和私募均未做任何宣传,属于起步试水。但有业内人士告诉记者,蚂蚁财富的目标是达成百亿以上的销售规模。  除了蚂蚁财富,腾讯旗下的理财通也已进入高端客户专区,推出私募FOF产品。京东更是早在2016年便推出了定位高端金融的服务平台“东家财富”,目前已经和不少大中型私募建立了合作关系。  最新数据显示,理财通的用户量已经超过2亿,蚂蚁财富的基金交易用户在2018年底超过了6000万户。   三方平台发力电商销售  此外,一直专注于财富管理的雪球、好买财富、金斧子等第三方机构,也在不断探索,加强私募电商销售。  私募产品是一个相对高门槛、高风险的金融标的,其传统销售模式重线下、重人力,目前私募机构主要还是以线上线下相结合的模式布局。  雪球财富事业部负责人栾天昊向记者表示,雪球并没有选择“传统电商”的业务模式,而是开辟了“基金超市”。他表示,电商的原理是“所见即所得”,“基金超市”对于强目标性投资用户是好的选基模式。但用户适合什么产品、产品背后的投资逻辑、业绩归因等因素,通过简单的电商模式是无法解决的。“我们要做的并不是‘卖私募’,而是围绕用户的需求(预期收益、流动性、风险承受能力),通过有效交流,实现投资者与管理人的匹配。这才是我们搭建这套线上财富管理的核心思路。”  栾天昊表示,“我们在线上整合了公司的各项资源,搭建了私募管理人与投资人进行交流与服务的线上化场景,已经可以批量开放给私募管理人进行线上化展业。”  好买财富董事长兼CEO杨文斌表示,现在私募电商业务主要放在APP、网站以及微信服务号等平台上进行,为合格投资者提供标准信息。这块业务把金融产品和投资者连接起来,对私募基金整体进行研究筛选,推荐给客户,提供售前咨询、售中交易以及售后的持续跟踪服务。据悉,目前好买财富规模存量和销量都超过了100亿。   金斧子创始人兼CEO张开兴告诉记者,他们主要采取线上多渠道获客+专业理财顾问线下1对1服务模式,成交周期一般1-3个月。“对私募电商感兴趣的客户资金相对充裕,同时对金融科技有较高的接受度,喜欢便捷的电商体验。从我们的后台数据来看,复购率比较理想,超过了70%。”  为何发力私募电商销售? 栾天昊表示,“新中产”在崛起,这类人群与雪球用户、雪球私募的目标用户高度重合。他们习惯了通过互联网获取信息、交流分享以及投资理财。同时,随着互联网基础设施的不断完善、网民习惯的迁移,“线上化”已是大势所趋。  张开兴认为,私募行业存在信息不对称问题。互联网是一个天然的流量入口,随着新富人群的崛起,互联网证券私募份额会持续提升。  私募看重电商平台发展潜力  对于互联网巨头的入局、各大三方平台的线上销售,不少私募坦言,虽然目前资金量不大,但操作方便是最大优势,看好后续的发展空间。   华东某大型私募告诉记者,目前已经和蚂蚁财富合作发行了两期产品。“这算是我们公司首次和线上三方平台合作的尝试。从最开始接触,到尽调、准入等流程走下来,花了几个月的时间。”据其介绍,销售环节基本都是蚂蚁负责。   他告诉记者,作为私募非常欢迎这种新的合作模式。“对于蚂蚁金服到底能为我们卖出多少,并没有设定指标。我们看重的是蚂蚁金服的实力。就当先种下一个种子,慢慢来。”在他看来,互联网平台后期想象力非常大。“和传统的跑渠道、路演模式相比差距真的很大。线上非常方便,客户直接点进去就可以购买。”  华东某大型私募渠道人士告诉记者,目前已经在一家电商平台发了两只产品,虽然规模不大,但十分有信心。“新的模式很灵活,空间也比较大。互联网客户群体更广,普通投资者通过电商平台看到我们,对我们增加了解和信任,算是对私募的一种加持。”   华南一中型私募负责人告诉记者,此前已经和多家三方财富管理机构进行了线上合作,虽然资金量不大,但能够提高公司的品牌知名度,让投资人从更多渠道接触到公司。如今各大互联网巨头都积极入局,相信能够给私募销售带来新的活水和想象空间。  不过,也有私募在试水电商之后仍对此持观望态度,最主要的原因是感到这种渠道的资金不甚稳定。有私募表示,正在接触电商平台,头部平台吸引力很强,但私募也想保留独立性。如果不能在合作中保持品牌独立性,只会成为大平台的附庸。

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原标题:互联网巨头抢先布局 电商模式成新发力点

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